Binnenkort nemen we deel aan de Bedrijvencontactdagen in Waregem. Klanten uitnodigen, nieuwe contacten leggen, … We zien het helemaal zitten. Vooral ook omdat dit een belangrijk onderdeel is van wat we elke dag doen: mensen raken met marketing. In de eerste plaats voor onze klanten. Maar uiteraard ook voor onszelf.
Vandaar de inspiratie voor deze marketingtip. Onthoud het goed. Contacten leggen is ook een vorm van marketing. Het draait allemaal om verbinden, relaties opbouwen en vertrouwen winnen. Een goed netwerk is goud waard. Elke nieuwe ontmoeting is een kans om mensen te laten zien wie je bent, waar je voor staat en wat je te bieden hebt.
Contacten leggen als onderdeel van een gevarieerde marketingmix
Succesvolle marketing bestaat nooit uit één enkele campagne of één enkel kanaal. De kracht ligt juist in de mix. Een sterke online aanwezigheid via sociale media of je website is belangrijk. Maar evenementen zoals de Bedrijvencontactdagen bieden een unieke kans om je merk letterlijk tastbaar te maken. Hier kan je face-to-face in gesprek gaan, een persoonlijk verhaal vertellen en meteen een sterke indruk achterlaten.
Tips om sterke contacten te leggen
Voor velen is de drempel groot. Maar eigenlijk is het eenvoudig. We delen graag deze tips met jou om sterke contacten te leggen.
Wees authentiek en blijf jezelf
Niets werkt beter dan jezelf zijn. Mensen voelen het vaak meteen aan wanneer iemand zich anders voordoet. Echte interesse tonen, praten over onderwerpen waar je gepassioneerd over bent en gewoon je eigen persoonlijkheid laten doorschemeren. Enkel zo leg je oprechte en blijvende contacten. Het is die authenticiteit die mensen uiteindelijk naar jouw aanbod aantrekt.
Durf de eerste stap te zetten
Durf mensen aan te spreken. Veel mensen wachten af. Maar als jij de eerste stap zet, val je meteen positief op. Begin met een simpele begroeting of een compliment, bijvoorbeeld over iets wat je opvalt aan hun stand, presentatie of iets anders. Het toont aan dat je de moeite hebt genomen om aandacht te besteden aan de ander.
Luister actief en stel vragen
Het geheim van goede gesprekken is luisteren. In plaats van je te concentreren op wat je zelf wilt zeggen, stel vragen en laat de ander praten. Actief luisteren laat zien dat je écht geïnteresseerd bent. Het gaat hierbij verder dan het horen van de woorden. Het gaat over het begrijpen van wat erachter zit. Vraag bijvoorbeeld naar hun werk, visie of projecten waar ze mee bezig zijn. Je zal direct merken dat mensen graag vertellen wanneer ze voelen dat er echt naar hen geluisterd wordt.
Wees voorbereid en voorzie een duidelijke introductie
Vooral op zakelijke evenementen maakt een korte, krachtige introductie veel verschil. Bedenk op voorhand hoe je jezelf wil voorstellen. Maak een korte pitch die duidelijk zegt wie je bent en wat je doet, zonder meteen te verkopen.
Wees niet bang om persoonlijk te zijn
Hoewel zakelijke gesprekken belangrijk zijn, zijn het vaak de persoonlijke gesprekken die écht bijblijven. Durf dus af en toe iets persoonlijks te delen en stel vragen die verder gaan dan enkel werkgerelateerde onderwerpen. Ga op zoek naar gemeenschappelijke interesses of ervaringen. Zo leg je snel verbinding en wordt het gesprek minder formeel.
Volg altijd op en houd het contact warm
Stuur na een ontmoeting een eenvoudig bericht om te bedanken voor het aangename gesprek. LinkedIn is bijvoorbeeld een handig platform om contact te houden. Laat met enige regelmaat iets van je horen, zonder opdringerig te zijn.
Bied waarde zonder verwachtingen
Een krachtig aspect van netwerken is het bieden van waarde. Deel kennis, wijs iemand op een interessante bron of koppel twee mensen aan elkaar die baat kunnen hebben bij elkaars expertise. Door iets te geven zonder direct iets terug te verwachten, bouw je goodwill op. Mensen zullen je waarderen als iemand die echt helpt.
Houd het luchtig en humoristisch
Netwerken hoeft niet altijd serieus te zijn. Een beetje humor breekt de spanning en maakt het gesprek verfrissend. Het laat zien dat je ontspannen bent en van het moment geniet. Zo stel je de anderen op hun gemak. Luchtige gesprekken zorgen voor een ongedwongen sfeer en blijven zeker en vast bij.
Blijf in beeld: gebruik een strategische aanpak
Met klanten praten op een evenement, een nieuwsbrief versturen of een inspirerende post op LinkedIn plaatsen. Alles draagt bij aan het grotere geheel. Wees aanwezig op meerdere fronten en zoek actief de dialoog op. Juist die variatie in kanalen maakt jouw marketingstrategie krachtig en zorgt ervoor dat je in het geheugen van je publiek blijft hangen.
Op zoek naar een rechterhand voor het uitwerken van jouw marketingmix? Neem dan zeker contact op. We luisteren graag naar jouw verhaal.